Mate Jagmohan Raju - Pametno određivanje cijena cene

SAZNAJTE KAKO GOOGLE, PRICELINE I VODEĆE SVJETSKE KOMPANIJE KORISTE INOVACIJE U ODREĐIVANJU CIJENA DA BI OSTVARILE PROFITABILNOST.

INOVATIVNE STRATEGIJE ODREĐIVANJA CIJENA KOJE POBOLJŠAVAJU PROFITABILNOST, PRIVLAČE NOVE POTROŠAČE I TRANSFORMIRAJU CIJELE INDUSTRIJE.

U Pametnom određivanju cijena, profesori poslovne škole Wharton i priznati stručnjaci za područje određivanja cijena, J. Raju i Z. J. Zhang koriste primjere iz područja vrhunskih i niskih tehnologija, potrošačkih i industrijskih tržišta, tržišta SADa i inozemnih tržišta kako bi ispričali priče o inovativnim trategijama određivanja cijena koje mogu pomoći tvrtkama da stvore i ostvare kako novu vrijednost tako i nove potrošače.

Pametno određivanje cijena upoznaje rukovoditelje marketinških i proizvodnih odjela, povezujući sa korporativnim strategijama, sa mnogim inovativnim pristupima određivanja cijena, kao i sa istraživanjima i načelima korištenim u stvaranju tih pristupa. Ispunjena sa ilustrativnim primjerima iz poslovnog svijeta, čitatelji će otkriti u kojim restoranima klijenti sami određuju cijene... naučiti kako su Google i ostale tvrtke iz industrije vrhunskih tehnologija koristili određivanje cijena da preoblikuju cijelu industriju… i razumjeti kako direktori u Kini uspješno započinju i vode ratove cijenama kako bi pokorili nova tržišta.

„Ako Vas je ikad zanimalo kako se određuju cijene, pronaći ćete odgovor u Pametnom određivanju cijena. Ova knjiga najopsežnije obrađuje ovu temu u okvirima današnje nove ekonomije. Zapažanja iz knjige su neprocjenjiva." – D. J. Reibstein, predaje marketing na poslovnoj školi Wharton, Sveučilište u Pennsylvaniji, u klasi profesora Williama S. Woodsidea i koautor je knjige Marketing Metrics

„Globalna konkurencija i nove tehnologije povećale su važnost odluka o određivanju cijena više nego ikad prije. U ovoj pametnoj i izvrsnoj knjizi, Jagmohan Raju i John Zhang upakirali su mnogo godina iskustva i stručnosti kako bi pomogli menadžerima da se snađu u kompleksnom poslovnom okruženju s kojim se svakodnevno suočavaju.” – S. Gupta, predstojnik Katedre za marketing, klasa profesora Edwarda W. Cartera na poslovnoj školi Harvard

„Pametno određivanje cijena nudi jedinstveni pogled na to kako inovacije u određivanju cijena mogu povećati obujam poslovanja i transformirati tržišta. Sinteza najboljih praksi određivanja cijena iz različitih kompanija diljem svijeta i zapažanja prilikom istraživanja nadasve su poučni. Ova je sjajna knjiga neophodna za svakoga zainteresiranog za istraživanje važnosti određivanja cijena.” – K. Jedidi, predaje poslovanje, klasa profesora Johna A. Howarda na Sveučilištu Columbia

„Neophodna literatura svih menadžera koji moraju donijeti profitabilne odluke o cijenama u rastućem međunarodnom tržišnom okruženju. Raju i Zhang predstavljaju vrlo inovativna rješenja za najzahtjevnije probleme u modernom određivanju cijena ‡ znanstveno utemeljeno, fokusirano na menadžment i zabavno štivo.” – Dr. H. Krohmer, predsjednik Instituta za marketing i menadžment Sveučilišta Bern